SEA vs SEO : Qui gagne vraiment la bataille pour attirer vos clients ? 🏆

SEO VS SEA : différences et complémentarités

différence entre SEA et SEO

Nous l’avons vu : le SEA permet de positionner une publicité payante en première position sur les moteurs de recherche. Tandis que le SEO permet de positionner les résultats suivants, de façon naturelle et gratuite.

Exemples d’annonces sur Google :

Au-delà du positionnement sur les SERP, d’autres différences séparent les deux approches. Tout d’abord, le prix : gratuit pour le SEO, jusqu’à 1 500 € par mois en B2B pour le SEA. Mais aussi le ROI marketing (retour sur investissement). Avec le SEO, la rentabilité s’inscrit dans la durée et offre un meilleur retour sur investissement à terme, car les résultats sont pérennes. Avec le référencement organique, votre site continue de se positionner efficacement au fil des années, de vous apporter du trafic et de nouveaux leads… Contrairement au SEA.

Les impacts du SEA s’arrêtent lorsque la campagne payante est terminée. Ou lorsque vous n’avez plus de budget. La rentabilité des campagnes payantes est donc moindre, tout comme leur impact sur votre acquisition dans la durée.

Autre différence majeure : la qualification du trafic. Avec le Search Engine Optimization, votre entreprise B2B attire un trafic mieux qualifié, grâce à une sélection de mots-clés plus fournie et un univers sémantique plus travaillé. Ce trafic est également régulier, il ne dépend pas de vos investissements et il impacte positivement les taux de transformation.

Pour résumer, voici les différences principales :

Oui. Le SEO est le levier par excellence des marketeurs, pour obtenir des leads !

Notre baromètre du marketing digital B2B en France (édition 2024) le confirme : le SEO est le canal qui se distingue pour sa capacité à obtenir le plus de MQLs (59,3 %) et de clients (45,8 %). Quant au PAID (campagnes sponsorisées), malgré le budget conséquent que ce levier représente, le manque de performance est pointé du doigt. La génération de clients est inférieure aux autres stratégies, avec respectivement 20,3% pour les MQLs, et 18,6% pour la conversion en clients.

Alors que le SEO est 3 fois plus efficace pour générer des leads et 2,5 plus efficace pour les transformer en clients, les entreprises B2B n’hésitent plus. Elles investissent majoritairement en SEO ! En 2024, cet investissement représentait 19 % du budget marketing, contre 3 % dédié au paid.

Le plus gros problème du paid (intégrant le SEA, la sponsorisation de posts sur les réseaux sociaux ou d’articles de blog) reste la qualité des leads générés. Les règles Adwords étant particulièrement complexes et les résultats bien plus variables… Difficile de concurrencer le référencement naturel.

Pour découvrir tous nos chiffres clés sur ces méthodes de référencement, ainsi que les tendances du marketing digital B2B en 2024, c’est par ici :

SEO et SEA : pourquoi les combiner ?

Sur le ring du référencement, la synergie entre SEO et SEA est telle qu’ils ne sont pas adversaires : ils sont complémentaires. La combinaison de ces deux stratégies offre une approche marketing plus complète avec un trafic qualifié. En misant sur ces deux techniques, les entreprises B2B bénéficient des avantages suivants :

• Visibilité accrue : le SEO permet d’asseoir sa présence dans les résultats organiques, le SEA améliore le positionnement tout en haut des moteurs de recherche, avec des annonces payantes. Combo gagnant, pour augmenter la visibilité globale dans les SERPs.
• Meilleure compréhension des mots-clés à utiliser : la meilleure technique, c’est d’utiliser Google Ads pour tester l’efficacité des mots-clés sur lesquels se positionner. Utilisez ensuite les données obtenues pour améliorer votre contenu SEO. Bingo : voilà comment optimiser votre SEO via Google Ads !
• Optimisation des conversions : Google Ads peut vous aider à générer du trafic, le temps de mettre en place le Search Engine Optimization et d’obtenir vos premières performances. En conciliant vos objectifs court terme et long terme, les deux techniques permettent de couvrir toutes les phases du parcours client. Sans perdre de retard, par rapport aux concurrents.
• Renforcement de la crédibilité : plus on vous voit, plus on vous croit. C’est aussi simple que ça. La présence simultanée dans les résultats organiques ET payants renforce votre notoriété, votre crédibilité et la confiance des utilisateurs.

Vous l’avez compris : ces deux méthodologies ne convergent pas seulement vers les mêmes objectifs. Elles se nourrissent aussi mutuellement.

• Le SEO impacte le SEA : l’optimisation SEO d’un site ou d’un contenu est directement liée à l’amélioration du Quality Score des annonces. Cette optimisation naturelle influence le positionnement, augmente le CTR, minimise le coût… Et accroît le retour sur investissement (ROI) des annonces payantes.
• Le SEA impacte le SEO : un moteur de recherche accorde une meilleure place à un site d’entreprise ayant une forte notoriété. Et puisque toute stratégie de publicité contribue à la notoriété, vos annonces payantes améliorent aussi le référencement organique de votre site, l’image de marque et le trafic direct. De plus, un volume de trafic important via une annonce SEA impacte aussi positivement cette page dans le classement naturel des SERP.

Et oui.. c’est bien de combiner SEO et SEA !

Quels sont les avantages du SEO et du SEA ?

Quand on parle de référencement web, on entend souvent parler de SEO et de SEA. Ces deux approches sont des piliers de toute stratégie de marketing en ligne, mais elles ont chacune leurs avantages et inconvénients.

Les avantages du SEO

Le SEO (Search Engine Optimization) repose sur un travail de fond visant à améliorer la visibilité d’un site de manière organique. Son plus gros atout, c’est qu’il offre un référencement gratuit : pas besoin de payer à chaque clic, contrairement au SEA. En plus, une fois bien positionné, un site peut rester en première page des résultats sans dépenses continues.

Autres points forts :

• Un trafic régulier et durable : contrairement aux annonces payantes, une fois que le site est bien placé, il continue à attirer des visiteurs.
• Une meilleure crédibilité : les utilisateurs ont plus confiance en un site qui apparait naturellement dans les résultats de recherche qu’en une annonce sponsorisée.
• Un coût sur le long terme plus rentable : même si le SEO demande du temps et parfois un budget pour du contenu ou du netlinking, il ne nécessite pas de paiement constant comme le référencement payant SEA.

Les avantages du SEA

Le SEA (Search Engine Advertising), lui, mise sur les annonces payantes. Son principal avantage, c’est la rapidité. En quelques heures, un site peut être en haut des résultats grâce aux campagnes Google Ads.

D’autres atouts du référencement payant SEA :

• Une visibilité immédiate : idéal pour des promotions ou des lancements de produits.
• Un ciblage ultra précis : on peut choisir son audience en fonction de l’âge, la localisation, les intérêts, etc.
• Une maîtrise du budget : on fixe un plafond journalier et on ne dépense pas plus que prévu.

Les inconvénients du SEO

Malgré ses nombreux avantages, le SEO a quelques contraintes :

• Il demande du temps : il faut parfois plusieurs mois pour voir des résultats.
• La concurrence est rude : se placer sur des mots-clés très recherchés est difficile.
• Il faut une veille permanente : les algorithmes Google évoluent sans cesse.

Les inconvénients du SEA

Côté SEA, les désavantages sont liés aux coûts :

• Un investissement constant : dès qu’on arrête de payer, la visibilité disparaît.
• Un coût par clic qui peut grimper rapidement selon la concurrence.
• Moins de crédibilité aux yeux des utilisateurs : beaucoup d’internautes évitent les pubs et préfèrent les résultats naturels.

Bref, tout dépend des objectifs ! Certains combinent les deux pour profiter des avantages du SEO et du SEA en même temps.

Comment choisir entre SEO et SEA ?

Se poser la question de choisir entre SEA et SEO revient à définir une stratégie seo ou une stratégie sea en fonction de ses objectifs et de son budget.

Quand opter pour le SEO ?

Le SEO est une bonne option si :

• On veut une croissance durable et stable.
• On a le temps d’attendre plusieurs mois pour voir des résultats.
• On souhaite un référencement gratuit, sans dépendre d’un budget mensuel en ads.
• On mise sur du contenu de qualité et une expertise reconnue.

Il demande du travail, mais une fois bien en place, un site peut générer du trafic en continu sans payer.

Quand opter pour le SEA ?

Le SEA est préférable si :

• On a besoin de résultats immédiats (lancement, promo, événement).
• On a un budget mensuel prévu pour les campagnes publicitaires.
• On accepte de payer un coût par clic pour chaque visite.
• On veut tester rapidement des offres ou toucher une audience spécifique.

C’est une solution efficace à court terme, mais qui nécessite d’être bien gérée pour ne pas exploser son budget.

SEO ou SEA : le bon mix ?

Plutôt que de choisir entre SEO et SEA, la meilleure approche est souvent de combiner les deux.

• Utiliser le SEA pour des actions rapides et des campagnes ciblées.
• Travailler le SEO sur le long terme pour obtenir une présence durable.

Si on a peu de moyens, mieux vaut commencer par du SEO, quitte à tester le référencement payant SEA sur des campagnes précises. Si on a un bon budget mensuel, on peut combiner les deux pour maximiser les résultats.

Bref, pas de solution unique, tout dépend des objectifs et des ressources !

SEO ou SEA : quelle est la meilleure stratégie ?

Retour en 2016, chez CLUB 103. Nous avons lancé le SEO et le SEA en même temps.

Aujourd’hui, notre positionnement a évolué. Nous avons réduit nos budgets acquisition et publicité payante, pour davantage investir en Content Marketing et en référencement naturel.

Est-ce que l’on regrette ? Non. Est-ce qu’on le referait ? Oui ! Et si vous hésitez encore entre SEO et SEA, voici mes conseils :

• Réfléchissez à votre budget marketing, avant de vous lancer à fond dans les annonces payantes (sans bac +5 en référencement payant). Vous risqueriez de jeter de l’argent par les fenêtres.
• Externalisez cette stratégie, si vous ne pouvez pas engager une ressource dédiée au référencement payant. Mais même dans cette situation, il est important d’avoir des connaissances en la matière, pour pouvoir challenger votre prestataire ou votre agence en charge du SEA.
• Acceptez de faire un choix. Oui, le SEO et le SEA sont deux stratégies complémentaires. Mais non, vous n’êtes pas obligé de choisir les deux, pour booster votre stratégie digitale. Par exemple, notre client ITALCAN ne fait pas de SEA et génère (quand même) de très bonnes performances

 Mieux vaut mener une seule stratégie efficacement, plutôt que deux moyennement. Et à nos yeux, chez CLUB 103, celle à choisir reste le référencement naturel.

Pour comprendre l’importance du SEO en comparaison au SEA, il existe un indicateur précieux : la valeur du trafic SEO. Avec cette métrique, vous savez combien vos concurrents devraient dépenser en SEA pour avoir le même trafic que vous. Utilisez l’outil ahrefs pour suivre cet indicateur

Chez CLUB 103, notre stratégie nous permet d’être bien positionnés sur de nombreux mots-clés. L’outil générateur de mots clés ahrefs estime que notre trafic SEO équivaut à 32 000 $. Un sacré investissement publicitaire, s’il fallait dépenser ce budget en SEA !

Quel budget pou​​​​r le SEA ?

Quand on parle de budget pour le SEA, il faut comprendre que c’est un système basé sur la publicité payante. Contrairement au SEO, qui repose sur des techniques gratuites (mais longues à mettre en place), le SEA nécessite un investissement constant.

Combien faut-il prévoir pour le SEA ?

Le coût de la campagne SEA dépend de plusieurs facteurs :

• Les mots-clés choisis : plus ils sont compétitifs, plus le coût est élevé. Un mot-clé générique comme « assurance » ou « immobilier » peut coûter plusieurs euros par clic.
• La concurrence : si plusieurs entreprises enchérissent sur le même terme, les prix montent.
• La qualité de l’annonce : Google Ads, par exemple, favorise les annonces bien optimisées avec un bon score de qualité, ce qui peut réduire le coût de la campagne SEA.
• Le secteur d’activité : certaines industries (finance, droit, santé) ont des coûts plus élevés que d’autres.

Quel budget prévoir pour une campagne SEA ?

Il n’y a pas de montant fixe. Certaines petites entreprises commencent avec un budget publicitaire de 10 à 20 € par jour, tandis que de plus grosses structures investissent plusieurs milliers d’euros par mois.

On peut choisir entre :

• Un budget quotidien : idéal pour garder le contrôle sur les dépenses.
• Un budget mensuel : pour avoir une vision globale des coûts.
• Un budget flexible : ajustable en fonction des performances des annonces.

Faut-il un gros budget pour le SEA ?

Tout dépend des objectifs. Si on veut apparaître immédiatement en première position, il faudra un budget pour le SEA conséquent. Mais si on cible des mots-clés de niche avec moins de concurrence, un investissement modéré peut suffire.

A retenir :

• Le coût de la campagne SEA varie selon le secteur et la concurrence.
• Il est possible de commencer avec un budget publicitaire réduit, mais il faut l’optimiser pour éviter de gaspiller son argent.
• La publicité payante permet des résultats immédiats, mais sans budget, la visibilité disparaît dès qu’on arrête de payer.

Bref, avant de se lancer, mieux vaut bien planifier son investissement et ajuster son budget pour le SEA en fonction des performances.

Quels résultats attendre du SEO et du SEA ?

Quand on met en place une stratégie de SEO ou de SEA, on s’attend forcément à voir des résultats concrets. Mais la réalité, c’est que ces deux approches donnent des effets très différents, aussi bien en termes de rapidité que de rentabilité.

Les résultats du SEO : un investissement sur le long terme

Le SEO, ou référencement naturel, permet d’obtenir du trafic organique sans payer pour chaque clic. Mais attention, ça prend du temps ! Il faut parfois plusieurs mois avant de voir des améliorations significatives.

Une fois bien en place, voici ce qu’on peut espérer :

• Une visibilité en ligne stable et durable : contrairement au SEA, une fois qu’une page est bien positionnée, elle continue à attirer du trafic sans qu’on ait besoin de payer.
• Un bon taux de conversion à long terme : les internautes font plus confiance aux résultats naturels qu’aux annonces sponsorisées.
• Un coût réduit sur la durée : pas de dépenses publicitaires quotidiennes, même si ça demande du temps et des efforts (rédaction de contenu, optimisation, netlinking…).
• Un trafic organique en hausse : plus une page est bien optimisée, plus elle attire des visiteurs qualifiés.

Le SEO, c’est donc un marathon et pas un sprint. Idéal pour ceux qui veulent améliorer la visibilité de leur site sans exploser leur budget. donc c’est plus une stratégie de référencement !

Les résultats du SEA : rapide mais temporaire

Le SEA, ou référencement payant, permet d’avoir des résultats immédiats, mais ils s’arrêtent dès qu’on coupe la campagne.

Avec le SEA, voici ce qu’on peut attendre :

• Une visibilité en ligne instantanée : dès qu’on lance une annonce, le site est en première page sur Google.
• Un contrôle total : on peut choisir les mots-clés, la cible, le budget…
• Un bon taux de conversion, mais variable : si l’annonce est bien optimisée, elle peut générer des ventes rapidement, mais elle coûte cher en coût par clic.
• Aucun effet sur le long terme : une fois la campagne stoppée, la visibilité disparaît immédiatement.

Bref, le SEA / publicité en ligne est top pour des actions rapides (lancement de produit, promo…), tandis que le SEO est la clé pour améliorer la visibilité sur le long terme. L’idéal ? Mixer les deux pour avoir le meilleur des deux mondes !

Conclusion : le SEO c’est bien, le déployer maintenant c’est mieux !

Vous en avez le cœur net : le référencement naturel est une mine d’or pour votre entreprise. Et cela devrait être votre priorité !

Mais avant toute chose, une vraie stratégie SEO repose sur une bonne stratégie de marketing de contenus. Et si vous hésitez encore à lancer la vôtre, par manque d’expertise… Rassurez-vous : vous n’avez pas besoin de devenir expert, pour commencer à créer des ressources. Puis les hisser en haut des pages de résultats.

Que ce soit avec une approche SEO ou SEA, chaque méthode a ses propres inconvénients et avantages. Le SEO est un pilier du marketing digital, permettant de bâtir une stratégie pérenne en misant sur la qualité et l’indexation des contenus, tandis que le SEA, grâce aux campagnes Adwords, permet d’attirer rapidement du trafic.

Cependant, pour maximiser son impact, il est souvent judicieux d’opter pour une complémentarité entre les deux. Utiliser le SEO pour renforcer la notoriété et le SEA pour des actions ciblées comme un lancement de produit ou un événement spécifique peut être une meilleure approche. De plus, bien mener sa stratégie implique une bonne gestion des ressources, un suivi des performances et une analyse des critères de réussite.

Un autre levier à ne pas négliger est le SMO (Social Media Optimization), qui consiste à optimiser la présence sur les réseaux sociaux comme Facebook. Cela permet d’accroître l’engagement et d’augmenter la portée de son contenu, tout en créant une synergie avec le SEO et le SEA.

Enfin, un bon webmarketing repose sur une stratégie bien définie, adaptée aux objectifs de la marque et aux attentes des clients. Que ce soit pour un achat, une prise de contact ou la génération de prospects qualifiés, il faut savoir placer son offre au bon endroit et au bon moment.

En résumé, la question n’est pas de choisir entre SEO et SEA, mais bien de savoir comment les utiliser ensemble pour un ROI optimisé. En fonction de la demande, du budget publicitaire, et du niveau de concurrence, chaque entreprise doit adapter son approche pour obtenir des résultats durables et rentables dans le long terme.